随着时代的发展绝地反击：火箭再会骑士，胜则独尊败则灭亡无路可退！，“互联网+”正给传统商业带来颠覆性的改变。对于市场“新生儿”——创业团队来说，只有更熟悉市场环境，并主动出击，才能在日新月异的市场中赢得一席之地。昨晚，玖玖爱六粮面《为梦想加速》主题为“偷天换日”绝地反击：火箭再会骑士，胜则独尊败则灭亡无路可退！：从销售环节两位CEO的“见招拆招”，到后续“右脑人”的“绝地反击”，都可以看到团队在“知彼”后的积极应对。再仔细探究两大团队均无缘最终百万投资的背后原因，足见“知己知彼”策略在真实商业竞争里的巨大价值。
知彼绝地反击：火箭再会骑士，胜则独尊败则灭亡无路可退！：审时度势，做市场竞争里的“弄潮儿”
两支创业团队都是互联网O2O团队。“萌爪医生”是一个让兽医在线上为用户打理宠物健康的网络平台，其团队成员均有高学历且专业性强；“右脑人”则是一家集合全民创造力的共享经济网络平台，团队创意性突出。“偷天换日”的商战主题，将两队现成的商业模式架空，单纯以“销售”衡量胜负，并执行“二轮销售产品互换”的戏剧性赛制。在此背景下，市场和竞争者则尤为重要，能在瞬息变化的市场中积极调整策略，并彻底执行的团队无疑会成为最终的赢家。
萌爪医生团队
纵观本期节目，相比在国外有过实地销售的“萌爪医生”，销售经验相对缺乏的“右脑人”之所以能在比赛中连胜两轮，就是充分绝地反击：火箭再会骑士，胜则独尊败则灭亡无路可退！了解了对手背景后的正确战术运用：比赛前，“右脑人”在分析“萌爪医生”特点后，选择了和“萌爪医生”动物保护团队有着天生距离感的产品——“桶装小龙虾”；在随后的销售环节中，“右脑人”CEO更是在“萌爪医生”团队销售势头迅猛的时候及时调整策略，最终反击成功。第二轮，两队同时销售相同产品，面对消费者被对方吸引、己方团队又近乎停滞不前的不利局面，“右脑人”CEO开拓“商家消费者”成功打开新局面。及时了解市场和竞争者，并及时调整策略是绝地反击：火箭再会骑士，胜则独尊败则灭亡无路可退！他开云体育们两轮成功的关键。
右脑人团队
虽然以失败告终，但“萌爪医生”的市场理解和规则运用也称得上“精明”。产品选择环节，“萌爪医生”抓住特殊产品的“时限”优势，将“午餐券”作为自己的第一轮销售产品。试想一下，倘若“萌爪医生”在第一轮竞争中获胜，失去“中午”销售契机的“右脑人”团队在“互换产品销售”中面对的挑战无疑是“灾难性的”！
知己：自知之明，才是最佳的商业模式
虽然经历了两轮激烈的竞争，但首席资本考核官胡海泉最终却选择放弃投资，令观众大跌眼镜。但遗憾的事实也给创业者们敲响了警钟：真正的知己知彼，更贵在自知之明——对自身盈利能力、商业模式等优劣势深度剖析才能赢得投资人的青睐。
戈壁创投管理合伙人徐晨节目开始就暗示了他看好的是有经验并能创造价值的创业者，而火橙资本创始合伙人郭炜则直言希望创业者不是仅会讲故事的团队。从这两点来看，尽管他们都表现出色，但同时都忽略了一点——对自身的深刻认识，即“知己”。“萌爪医生”在比赛中，结合公益情怀销售午餐券，淡化了商业价值。“右脑人”虽然积极销售产品，但更多地是只在讲故事。
胡海泉（中）、徐晨（左）、郭炜（右）
如胡海泉所言：投资人在作决定时，最关注的是团队的变现能力。“萌爪医生”依旧延续两年前的模式，在真实市场中这一模式“败多胜少”，前辈们的失败案例导致投资者对“萌爪医生”团队的变现能力信心不足。而“右脑人”团队“中规中矩”的调性本身就与其业务所属的“创意产业”有些格格不入。
为梦想加速
知彼者，了解对手，熟悉市场，在激烈的市场竞争中寻求机会；知己者，对自身能力充分剖析，制定更适合自身和市场的战略，方能在市场中成功立足。残酷的商战中，知己知彼更能制敌。欲知更多精彩的创业法则，敬请关注每周四晚21：25，深圳卫视玖玖爱六粮面《为梦想加速》！
有志者，跟我来！
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